市场营销策划书

一、策划目的

1、很多人认为机器人工程师是操作机器人，其实这是一个误解，操作机器人属于技术操作工，机器人工程师不受行业发展的限制，也不受学历和年龄的影响，反倒是经验越多，越吃香。所以提早掌握一门工业机器人技术，为就业打开另一扇方便之门。

2、在机器人取代人工作业的大趋势下，也外包形式对企业进行整合型岗位对接。以招聘、培训、安置、晋升为主要服务内容，对工业机器人维护，保养，操纵及智能检测等岗位进行招聘。

3、公司主打项目：对机器人程序系统进行检测，使机器人具备快速、高效、紧凑、应用优化、成本效率高的优势，保证了质量的稳定性和降低劳动强度，改善了劳动环境！

二、分析当前的营销环境状况

1、宏观分析：大学生毕业后找不到工作，已经成为一个比较突出的社会问题。

2、微观分析：机器人市场在以每年20%—30%的速度递增，而各大高校相关课程设置仍然滞后，导致众多有志投身机器人行业者求学无门。

三、市场机会与问题分析

1、优势分析项目优势：定岗招聘，免费培训岗位技能，考核合格既上岗入职，理论实践相结合，学时短，1—3个月即可就业，待遇高！

2、工信部承办项目：工业机器人高技能人才培养计划，人工智能的发展趋势逐渐形成机器换人的步伐越来越快，从事机器人相关工作不仅前景好，工作稳定，收入高。

四、营销目标

1、市场细分：

2、市场定位：

3、目标市场:

五、营销战略

1、营销宗旨

（1）首先如何打造知名度公司知名度，可以采用强有力的广告宣传迅速打开市场；为公司精准定位突出公司特色。

（2）加强企业品牌的建设力度，不断增加公司在学员心目中的印象。

2、产品打造策略：

3、价格策略：

（1）以成本为基础，参考同类机构价格，做到性价比高，使品牌价值更具有竞争力。

（2）鼓励团队报名，可给予适当折扣。

（3）淡旺季价格策略：毕业季，和入学季。

（4）“大学生贷款”“0”学费入学政策。

4、销售渠道；现有渠道，协议大客户，网络电商。

（1）校企业合作，公司推广重点实施方案。

（2）线上短视频推广，微信推广。

5、广告宣传：

（1）地面宣传为主，户外广告，线上宣传为辅助。

（2）校园推广，校园杂志；

（3）人才招聘会，线上招聘会；

（4）抖音、快手短视频宣传广告：

六、具体行动方案

校企合作：

（1）合伙人：一个合伙人管理两到三个高校。一个人链接该校领导负责人及班主任。

（2）代理老师：可以找学校的老师来做我们的代理，事业单位的人是可以出去创业的，把大学的老师做成我们的代理。直接返利给老师。同时让学校出政策来支持我们开展培训，这样既为老师的毕业生解决就业问题，学校也会支持的。

2、以地推模式做渠道、会议销售推广。

联系校方负责人洽谈成功后，然后由校方组织学生，提供教室。我方首先由讲师对学生及教师做公司发展战略及师资力量，和一些列有助于学生快速掌握技能，快速高品质安置就业的讲解。讲解形式以PPT，短视频，相结合。

3、以现场机器人演示和讲解相结合，到各大院校，及人才市场，人才招聘会现场，做精准招生宣传。