公司各种加薪、奖励政策没能收到预期效果，为什么？

为了激励孩子认真学习、及时完成作业给予的各种奖励，收效甚微，又是为什么呢？

因为这些措施都被“德西效应”了？不管对于成人还是孩子德西效应都普遍存在，他的效果完全出乎你的想象。还记得老人与一群吵闹孩子的故事吗？

一位老人搬到一个小乡村里，附近住着一群孩子，孩子们天天在他的院子外面追逐打闹，吵闹声让老人无法忍受，最后老人想出一个办法——他把孩子们叫到一起，告诉他们每天来他的院子里玩儿都会得到一颗糖果，于是孩子们每天都来每天都会得到糖果，几天以后当孩子们再来的时候没有得到糖果，因为来这里玩儿得不到好处了，于是孩子们决定再也不来了。

现在你明白德西效应了吗?如果还不能完全理解，那么让我们来看一下德西的实验：

他随即抽调一些学生去单独解一些有趣的智力难题。在实验的第一阶段，抽调的全部学生在解题时都没有奖励；第二阶段，所有实验组的学生每完成一个难题后，就得到1美元的奖励，而无奖励组的学生仍像原来那样解题；第三阶段，在每个学生想做什么就做什么的自由休息时间，研究人员观察学生是否仍在做题，以此作为判断学生对解题兴趣的指标。

结果发现，无奖励组的学生比奖励组的学生花更多的休息时间去解题。这说明：奖励组对解题的兴趣衰减得快，而无奖励组在进入第三阶段后，仍对解题保持了较大得兴趣。

实验证明：当一个人进行一项愉快的活动时，给他提供奖励结果反而会减少这项活动对他内在的吸引力。这就是所谓的“德西效应”。

现在你明白了吗，不管是在管理中还是孩子的教育上，奖励所起到的激励效果是短暂的，从长期来看这种措施反而降低了人的内在动力，起到适得其反的作用。

你肯定会问，究竟什么会起到真正的或者长期的激励作用。我们再来看一下原“霍桑效应”。

霍桑效应就是当人们意识到自己正在被关注或者观察时，会刻意去改变行为或者语言倾向。这个实验是对工厂的工人进行的，实验发现影响效率的最直接因素是情绪状态。现在你知道了最有效的激励措施是什么了吗？

第一，增加关注度。管理者可以更加关注员工，给予适当的口头表扬，让他知道领导关注着他的业绩、成绩、工作；教育中也是一样，教师给予学生适当的关注，会让学生主动的好好表现，每个学生都不希望在老师面前表现的不好。

第二，赋予一定的责任。管理中可以赋予员工更大的责任，比如有些员工是基础员工时表现并不突出，然而哪天你让他带项目了或者负责一项业务了，发现他原来这么能干，为什么？因为你给了他机会，他有了责任感，希望能够不辱使命，于是使出浑身解数。教育中，老师可以轮流任命学生为班长、组长，或者负责某项学习任务，比如领读，检查作业、办板报手抄报等，被任命的学生因为不想在老师和同学面前丢人，所以不管课堂上还是私下里都会认真学习。

第三、培养兴趣。这一点主要应用在教育中，兴趣是动力的来源，这一点毫无疑问。不管是成人还是孩子只要是有兴趣的事，都会积极主动的去做，甚至可以达到废寝忘食的地步。

注：本文摘自三茅人力资源网

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